{"id":987,"date":"2021-11-20T18:15:14","date_gmt":"2021-11-20T17:15:14","guid":{"rendered":"http:\/\/ic-digital.com\/?p=987"},"modified":"2022-06-06T16:46:59","modified_gmt":"2022-06-06T14:46:59","slug":"si-calcola-valore-del-traffico-ricerca-organico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ic-digital.com\/it\/ic-talks\/si-calcola-valore-del-traffico-ricerca-organico","title":{"rendered":"Come si calcola il valore del traffico di ricerca organico?"},"content":{"rendered":"

Stai pensando di rivolgerti a un\u2019agenzia di marketing digitale per migliorare il tuo business?<\/p>\n

Probabilmente non hai disponibilit\u00e0 economiche infinite, e vuoi prendere una decisione saggia, cercando ad esempio di capire cosa ti pu\u00f2 offrire l\u2019agenzia.<\/p>\n

In particolare probabilmente ti chiederai quanto ti coster\u00e0 e quanto ne ricaverai.<\/p>\n

Idealmente, vorresti che la seconda cifra fosse pi\u00f9 consistente della prima.<\/p>\n

In termini tecnici, vorresti generare un ROI positivo sul tuo investimento.<\/strong> Giusto?<\/p>\n

In alcuni casi \u00e8 un calcolo semplice. Ad esempio, se stai facendo annunci PPC, prendi semplicemente la spesa totale per gli annunci, pi\u00f9 le commissioni di agenzia e dividila per il numero totale di euro che l’attivit\u00e0 ha generato in vendite, lead, ecc.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ma se invece decidi di investire in SEO?<\/h4>\n

Non \u00e8 traffico “gratuito”? Come si determina il valore di qualcosa a cui non \u00e8 associato alcun prezzo?
\nEsistono diversi modi per valutare il valore e decidere se si tratta di un buon investimento.<\/p>\n

 <\/p>\n

La formula base per calcolare il valore del traffico organico<\/h4>\n

Se vogliamo calcolare il ROI, abbiamo bisogno di sapere due cose:<\/p>\n

    \n
  • L’investimento<\/strong><\/li>\n
  • Il ricavo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    La parte relativa agli investimenti \u00e8 ovviamente semplice, ma come fai a sapere quanto vale il traffico di ricerca organico?<\/p>\n

    Ecco una semplice formula da tenere a portata di mano.<\/p>\n

    Valore mensile stimato = Ricerche mensili totali X CTR[Posizione] X Valore per visita<\/strong><\/p>\n

    Supponiamo che un sito di e-commerce venda magliette di cotone a buon prezzo, e si voglia classificare al primo posto nelle ricerche per \u201cT-shirts economiche\u201d.<\/strong><\/p>\n

    Studiando i dati d\u2019acquisto, sappiamo che la dimensione media dell’ordine per cliente \u00e8 di circa 50 euro, e che circa l’1,3% dei suoi visitatori si converte in clienti.<\/p>\n

    Se applicassimo la seguente formula, potremmo stimare il valore del raggiungimento di questo obiettivo:<\/p>\n

    Valore mensile stimato = 14.000 x 0,35 x (\u20ac 50 X 0,013)<\/strong><\/p>\n

    Il risultato sarebbe 3.136 euro.<\/strong><\/p>\n

    In altre parole, il venditore pu\u00f2 aspettarsi di generare circa \u20ac 3.136 di entrate ogni mese in cui si classifica al primo posto per “T-shirts economiche”.<\/p>\n

    Non male, ma da dove nasce questa formula?<\/p>\n

     <\/p>\n

    STEP 1 – STIMARE IL VOLUME DI RICERCA ORGANICA PER LE PAROLE CHIAVE IDENTIFICATE<\/strong><\/h4>\n

    Per farlo si possono utilizzare in parallelo due strumenti di pianificazione delle parole chiave come Google AdWords e Ahrefs.<\/strong><\/p>\n

    Supponiamo di utilizzare questi due tools per ricavare alcuni dati sulle keywords:<\/p>\n

    \u201cT-shirts economiche\u201d, \u201cT-shirts di cotone\u201d e \u201cT-shirts grafiche\u201d.<\/strong><\/p>\n

    Se utilizzi Google AdWords Keyword Planner<\/strong>: nella tab Strumenti – Pianificazione parole chiave, Seleziona “Ottieni volume di ricerca e previsioni”.<\/strong><\/p>\n

    Inserisci le parole chiave per le quali desideri ottenere i dati nella casella di testo, e otterrai dei risultati come questi, in cui alla voce \u201cOfferta suggerita” si evidenzia il costo stimato per acquistare un clic della tua parola chiave target.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

     <\/p>\n

    Se utilizzi Keyword Explorer di Ahrefs<\/b>, sarai in grado di ottenere informazioni pi\u00f9 approfondite sulle parole chiave che ti interessano.<\/p>\n

    Inserisci le parole chiave e seleziona la tab “Metriche”<\/strong>, per visualizzare ulteriori informazioni su ciascuna parola chiave. In questo caso ci interessa il volume mensile, ma cliccando su ogni keyword si ottengono informazioni dettagliate.<\/span><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Questi dati mostrano una stima del volume di ricerca,<\/strong> ma ti aiutano anche a misurare la competitivit\u00e0 relativa del termine<\/strong> (da un punto di vista organico) e altre metriche utili, fornendo anche altre idee per parole chiave correlate.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    In questo caso stiamo calcolando il volume di ricerca mensile per la keyword “T-shirts economiche”<\/strong>, quindi inseriamo il numero relativo (14.000) nella formula vista sopra.<\/p>\n

    Valore mensile stimato = 14.000 (Volume di ricerca) x CTR[Posizione] x Valore per visita<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n

    STEP 2 – CALCOLARE IL CTR (CLICK THROUGH RATE)<\/strong><\/h4>\n

    Ora che conosciamo il volume delle ricerche per ogni parola chiave, possiamo iniziare a stimare il traffico verso un sito web.
    \nCome lo calcoliamo?<\/strong><\/p>\n

    Sebbene sia ampiamente noto che un posizionamento pi\u00f9 elevato nei motori di ricerca si traduce in un traffico pi\u00f9 organico, molti esperti di marketing ne trascurano l’impatto.<\/p>\n

    Advanced Web Ranking<\/strong> ha uno strumento efficace che tiene traccia delle classifiche di ricerca rispetto alla percentuale di clic (CTR). Questo strumento ci dir\u00e0 quale percentuale di utenti probabilmente cliccher\u00e0 sul nostro link, in base alla posizione che otteniamo nelle SERP.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Come si vede dal grafico, avere una posizione media di 1 nella SERP pu\u00f2 avere un impatto piuttosto significativo sul traffico organico.
    \nQuasi il 35% dei click va al primo link mentre il secondo link arriva a circa il 15%.
    \n<\/strong>Poich\u00e9 ora sappiamo che il 35% dei click va al primo link, possiamo stimare il traffico per il nostro negozio di e-commerce di abbigliamento se siamo classificati 1\u00b0 o 2\u00b0 per le parole chiave che abbiamo esaminato negli strumenti per le keyword:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n
    Keyword<\/strong><\/td>\nVolume di ricerca<\/strong><\/td>\nTraffico per n\u00b0 1
    \n(35% di click)<\/strong><\/td>\n    		Traffico per n\u00b0 2
    \n(15% di click)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
    T-shirts economiche<\/td>\n14.000<\/td>\n4.900<\/td>\n2.100<\/td>\n<\/tr>\n
    T-shirts grafiche<\/td>\n6.000<\/td>\n2.100<\/td>\n900<\/td>\n<\/tr>\n
    T-shirts in cotone<\/td>\n1.000<\/td>\n350<\/td>\n150<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

     <\/p>\n

    Poich\u00e9 il nostro obiettivo \u00e8 raggiungere la posizione n\u00b0 1 per “T-shirts economiche “, inseriremo nella formula la percentuale di click della posizione n\u00b0 1 (35%):<\/p>\n

    Valore mensile stimato = 14.000 (Volume di ricerca) x 0,35 (CTR[#1]) x Valore per visita<\/strong><\/p>\n

    Questi due numeri, insieme, rappresentano il traffico mensile stimato che riceveremo classificandoci al primo posto per la nostra parola chiave target (4.900).<\/p>\n

    Per convertire tutto in denaro, dobbiamo calcolare quanto vale ciascuna di quelle visite.<\/p>\n

     <\/p>\n

    STEP 3 – DETERMINARE IL VALORE DI UNA VISITA<\/strong><\/h4>\n

    Valutare il traffico di ricerca in base alle visite \u00e8 di gran lunga la parte pi\u00f9 difficile della formula.<\/p>\n

    Ci sono due metodi di base:<\/p>\n

    1. <\/span>Utilizzo del CPC <\/strong>stimato (vedi Step 1) come proxy per il valore di ciascun click.<\/p>\n

    2. <\/span>Assegnare un valore in euro<\/strong> a specifiche conversioni del sito web e utilizzare il tasso di conversione della pagina.<\/p>\n

    Nessuno di questi metodi \u00e8 perfetto, ma ognuno offre i propri vantaggi.<\/p>\n

    Metodo 1: CPC <\/strong><\/span><\/p>\n

    Il primo metodo \u00e8 meno accurato, ma \u00e8 molto semplice<\/strong> e si pu\u00f2 effettuare direttamente da Google Keyword Planner.<\/strong> La logica di questo metodo \u00e8 che se dovessi acquistare la stessa quantit\u00e0 di traffico, avresti pagato il tasso di offerta CPC per ottenere quelle visite al tuo sito web.<\/p>\n

    Possiamo in altre parole calcolare il valore del traffico utilizzando l’offerta CPC suggerita da AdWords per la parola chiave per la quale ci vogliamo classificare.<\/p>\n

    Questo metodo quantifica solo quanto pagheresti per una campagna PPC per ottenere traffico al tuo sito web, ma non attribuisce alcun valore alle entrate effettive che ne generi.<\/p>\n

    Se adottiamo questo semplice metodo, possiamo inserirlo nella formula e ottenere il valore del traffico in base al traffico stimato del sito web (volume di ricerca x CTR) e all’offerta CPC.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n
    Keyword<\/strong><\/td>\nTraffico<\/strong><\/td>\nOfferta CPC<\/strong><\/td>\nValore Traffico<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
    T-shirts economiche<\/td>\n4.900<\/td>\n\u20ac 2,14<\/td>\n\u20ac 10.486<\/td>\n<\/tr>\n
    T-shirts grafiche<\/td>\n2.100<\/td>\n\u20ac 1,14<\/td>\n\u20ac 2.394<\/td>\n<\/tr>\n
    T-shirts in cotone<\/td>\n350<\/td>\n\u20ac 1,45<\/td>\n\u20ac 507,5<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Con questo metodo il valore per click \u00e8 \u20ac<\/span> 2,14.
    \n<\/strong>Ci\u00f2 significa che la posizione n\u00b0 1 per “T-shirts economiche” vale circa \u20ac<\/span> 10.000 al mese.
    \n<\/strong>Questo metodo permette di valutare rapidamente il traffico, ma non misura con precisione quali parole chiave sono pi\u00f9 preziose per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n

    Metodo 2: Valore reale<\/strong><\/span><\/p>\n

    Per il secondo metodo \u00e8 necessario avere Google Analytics<\/strong> installato sul sito web e aver impostato obiettivi e valori di conversione.<\/p>\n

    Dobbiamo ricavare due numeri:<\/p>\n

      \n
    • Tasso di conversione medio per la specifica landing page<\/strong><\/li>\n
    • Dimensione media dell’ordine<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      Prenderemo questi numeri e li inseriremo in una formula per calcolare il valore medio di ogni visita:<\/p>\n

      Valore per visita = Tasso di conversione x Valore medio dell’ordine<\/strong><\/p>\n

      Prima di tutto \u00e8 necessario scoprire a quale pagina di destinazione sta indirizzando il traffico la parola chiave. Nella maggior parte dei casi, il tuo sito web avr\u00e0 solo una pagina che viene visualizzata per prima per una determinata parola chiave o, se stai avviando un nuovo sito, dovresti avere una pagina particolare ottimizzata per una singola parola chiave.<\/p>\n

      In questo caso, supponiamo che “T-shirts economiche” stia inviando traffico alla home page del sito.<\/p>\n

      Quello che vogliamo sapere \u00e8: qual \u00e8 il tasso di conversione del traffico del sito web proveniente dalla ricerca organica e atterrato sulla home page?<\/strong><\/p>\n

      Possiamo vederlo da Google Analytics <\/strong>andando su Comportamento – Pagine di destinazione e quindi selezionando \u201cDimensione secondaria\u201d – “Raggruppamento canali predefinito”<\/p>\n

      Questo segmenta le pagine di destinazione per diversi canali e ci fornisce questo rapporto:<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Da questo esempio, sappiamo che la home page ha un tasso di conversione dell’1,28%, specifico per il traffico proveniente da ricerche organiche.<\/p>\n

      Quindi, se i visitatori convertono all’1,28%, dobbiamo sapere quanto stanno spendendo. Supponiamo di sapere che il valore medio dell’ordine \u00e8 \u20ac 50.<\/strong>
      \nQuesto significa:
      \nValore per visita = 1,28% x \u20ac 50<\/strong><\/p>\n

      Possiamo concludere che ogni visita alla home page proveniente da ricerca organica vale \u20ac 0,64.<\/strong><\/p>\n

      NB:<\/strong> Qui abbiamo utilizzato l\u2019eCommerce come esempio, ma questa metodologia pu\u00f2 essere applicata a qualsiasi tipo di attivit\u00e0.<\/strong> Ad esempio, in un’attivit\u00e0 di servizi, si pu\u00f2 assegnare un valore a ogni lead, stabilendo i valori degli obiettivi all’interno di Google Analytics.<\/p>\n

       <\/p>\n

      STEP 4: I CALCOLI FINALI<\/strong><\/h4>\n

      Tutto quanto detto finora \u00e8 fondamentalmente solo per ricavare tre numeri che dobbiamo inserire nella formula iniziale.<\/p>\n

      Valore stimato del mese = Totale ricerche mensili x CTR[Posizione] x Valore per visita<\/strong><\/p>\n

      Nel nostro esempio ecco i numeri da inserire:<\/p>\n

        \n
      • Ricerche mensili totali = 14.000<\/strong><\/li>\n
      • CTR[Posizione] = 35%<\/strong><\/li>\n
      • Valore per visita = \u20ac 0,64<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

        Facendo i conti si ottiene:
        \nValore mensile stimato = 14.000 x 0,35 x \u20ac 0,64.
        \nSecondo il nostro calcolo originale: \u20ac 3,136 al mese.<\/strong><\/p>\n

        Ma non va dimenticato che ci\u00f2 che vogliamo veramente calcolare \u00e8 il ROI.
        \n<\/strong>Come?
        \nROI (in percentuale) = [(Ritorno – Investimento) \/ Investimento] x 100<\/strong><\/p>\n

        Supponiamo di aver investito \u20ac 5.000 in SEO:<\/strong>
        \nROI = [(\u20ac 3.136 \u2013 \u20ac 5.000) \/ \u20ac 5.000] x 100
        \nIl ROI per un mese risulta -37%.<\/strong><\/p>\n

        Ma non c\u2019\u00e8 da preoccuparsi: questa percentuale \u00e8 relativa solo al primo mese, e il valore continua ad aumentare nel tempo.
        \n<\/strong>Bisogna pensare al valore in termini di rendimento residuo: dopotutto, non stai investendo in SEO per classificarti al primo posto per un mese soltanto.<\/p>\n

         <\/p>\n

        STEP 5: VALORE A LUNGO TERMINE<\/strong><\/h4>\n

        Quindi, se il rendimento per un singolo mese \u00e8 stato di \u20ac 3.136, qual \u00e8 il valore a lungo termine?<\/p>\n

        Supponendo che l\u2019investimento iniziale ti porti al primo posto nella classifica, rimanendovi per 6 mesi, il rendimento totale \u00e8 di \u20ac 18.816 (\u20ac 3.136 x 6 mesi).<\/p>\n

        Questo significa un ROI del 276% sulla spesa iniziale di \u20ac 5.000 in soli 6 mesi.<\/strong><\/p>\n

        Eppure, questa \u00e8 ancora soltanto una parte del quadro perch\u00e9 cos\u00ec abbiamo calcolato solo il valore di una singola parola chiave.<\/p>\n

        In quasi tutti gli impegni SEO, puoi contare sul fatto che non vedrai solo miglioramenti in una singola keyword: man mano che l’autorevolezza del dominio cresce, si innesca un circolo virtuoso che ti permette di scalare la classifica con una serie di diverse parole chiave ottenendo pi\u00f9 traffico di ricerca.<\/strong><\/p>\n

        Ci\u00f2 significa che il rendimento potrebbe essere molto pi\u00f9 elevato<\/strong> di quello che abbiamo calcolato come esempio per una singola parola chiave.<\/p>\n

        In definitiva, il valore della SEO pu\u00f2 essere enorme.<\/strong> Se fatta bene, pu\u00f2 fornire un valore cumulativo continuo che pu\u00f2 essere calcolato e misurato direttamente come qualsiasi altro sforzo di marketing.<\/p>\n

         <\/p>\n

        FONTE: <\/strong><\/em>www.yesoptimist.com<\/strong><\/em><\/p>\n

         <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Stai pensando di rivolgerti a un\u2019agenzia di marketing digitale per migliorare il tuo business? Probabilmente non hai disponibilit\u00e0 economiche infinite, e vuoi prendere una decisione saggia, cercando ad esempio di capire cosa ti pu\u00f2 offrire l\u2019agenzia. In particolare probabilmente ti chiederai quanto ti coster\u00e0 e quanto ne ricaverai. 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