Al liceo eri un asino in matematica. Ti salvavi ogni anno per il rotto della cuffia solo grazie alla Professoressa di lettere che ti adorava per la tua scrittura creativa e brillante, e ci metteva sempre una buona parola.<\/p>\n
Il sogno nel cassetto era quello di guadagnarti da vivere scrivendo e s\u00ec, dai, puoi dire di avercela fatta. Sei un copywriter.<\/p>\n
Un po\u2019 alla volta hai imparato a tue spese che non basta saper scrivere bene per fare questo mestiere e ora sei considerato uno bravo.<\/p>\n
Ma quanto sei bravo veramente?<\/p>\n
Conosci il pubblico e la tua scrittura \u00e8 efficace. Ma potresti essere meglio?<\/p>\n
I tuoi key message arrivano a destinazione? Scrivi troppo o troppo poco? Potresti usare un tono pi\u00f9 coinvolgente?<\/p>\n
Difficile dirlo, ma la cosa fondamentale \u00e8 comunque non dimenticare neanche per un secondo che i tuoi testi devono essere sempre collegati direttamente alla ricerca di un risultato.<\/p>\n
In questo processo le variabili in gioco sono diverse. La creativit\u00e0 conta certo parecchio, ma allo stesso tempo bisogna sapere mettere in campo un pizzico di \u201cscientificit\u00e0\u201d.<\/p>\n
Come puoi essere certo che quello che hai scritto \u00e8 una bomba e va dritto in goal?<\/p>\n
Non puoi naturalmente, per\u00f2 esiste un modo quasi banale per misurare in modo tangibile se esista lo spazio per qualche miglioramento.<\/p>\n
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Test A\/B <\/strong><\/p>\n Semplicemente, \u00e8 il confronto diretto tra 2 diverse versioni di una pagina su cui sono pubblicati i 2 testi sotto esame, per vedere quale funziona meglio in base all\u2019aumento del numero di conversioni.<\/p>\n Cos\u2019\u00e8 la conversione? Un consiglio: non chiederlo, perch\u00e9 potresti essere bannato dalla comunit\u00e0 dei copy e non lavorare mai pi\u00f9. Si tratta dell\u2019obiettivo con la O maiuscola, lo scopo principale del Web Marketing.<\/p>\n La conversione \u00e8 quello che vogliamo ottenere dall\u2019utente, l\u2019azione che desideriamo fargli compiere una volta atterrato sulla nostra pagina.<\/p>\n Potrebbe essere l\u2019iscrizione a una newsletter, l\u2019acquisto di qualcosa, o una semplice richiesta di informazioni, ma l\u2019importante \u00e8 che la conversione lasci \u201cun\u2019impronta\u201d misurabile.<\/p>\n Bene, in base a questo parametro, una volta analizzata una certa quantit\u00e0 di dati ricevuti, diventer\u00e0 perfettamente chiaro quale sia il testo migliore.<\/p>\n Per comprendere come e dove i tuoi testi possono essere perfezionati, non serve per\u00f2 confrontarne due dall\u2019impostazione completamente diversa: devi testare un elemento alla volta. Senza focalizzarsi su ogni singolo fattore \u00e8 impossibile ottenere risultati di chiara interpretazione e si rischia di creare confusione.<\/p>\n Isolate<\/em>, tag<\/em> and<\/em> test<\/em>, come dicono gli americani.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Un quadro, tante pennellate<\/strong><\/p>\n Spesso si guarda al copywriting come a un misterioso processo creativo, con una struttura organica, i cui elementi sono impossibili da scindere e isolare, cos\u00ec come in un quadro \u00e8 impossibile distinguere le varie pennellate.<\/p>\n Ma facendo un passo indietro, prima di diventare un quadro e prendere la sua veste definitiva, non era soltanto un insieme di colori sulla tela?<\/p>\n E se il pittore avesse usato meno bianco? Oppure un azzurro pi\u00f9 intenso?<\/p>\n Come sarebbe cambiato il risultato finale?<\/p>\n Tornando ai tuoi testi, il concetto si pu\u00f2 schematizzare cos\u00ec.<\/p>\n \u201cEtichettando\u201d e analizzando per compartimenti quello che scrivi, sei in grado di isolare l\u2019elemento che potrebbe costituire l\u2019anello debole della catena e provare qualcosa di nuovo.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Facciamo un esempio<\/strong><\/p>\n Le campagne di comunicazione web sono oggi sempre pi\u00f9 complesse, ma prendiamo in considerazione a titolo di esempio una campagna e-mail rivolta alla vendita di abbigliamento sportivo, non so diciamo da sci, e indirizzata a target differenti.<\/p>\n L\u2019obiettivo \u00e8 dunque portare l\u2019utente allo shop on-line.<\/p>\n I risultati non sono quelli sperati? La Call To Action \u00e8 l\u2019elemento chiave di ogni comunicazione e-mail, e forse quelle che hai scelto non spacca.<\/p>\n Non resta che provare a cambiarla. Come?<\/p>\n Solitamente il testo della CTA \u00e8 posizionato su un bottone, perci\u00f2 \u00e8 normale che sia breve, ma nella brevit\u00e0 ci sono mille variabili e sfumature, e le statistiche dicono che i risultati in termini di conversione possono cambiare in modo strabiliante dall\u2019una all\u2019altra. Anche del 50-60%.<\/p>\n Pensi che \u201cCompra ora\u201d sia troppo aggressivo e diretto?<\/p>\n Tenta con qualcosa di pi\u00f9 neutro, tipo \u201cPer saperne di pi\u00f9\u201d.<\/p>\n Troppo banale? Passa al tono informale e amichevole: \u201cDai un\u2019occhiata\u201d, oppure \u201cFai un giro veloce\u201d.<\/p>\n Extrema ratio, puoi provare con un perentorio \u201cLo voglio!\u201d, che lascia poche alternative.<\/p>\n <\/p>\n … Giusto un piccolo esempio che pu\u00f2 essere traslato a tutti gli altri mattoni del tuo testo.<\/p>\n Isolate, tag and test. Ricordati. Che gi\u00e0, a pensarci bene, \u00e8 una Call To Action creata forse da un bravo copywriter.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Al liceo eri un asino in matematica. Ti salvavi ogni anno per il rotto della cuffia solo grazie alla Professoressa di lettere che ti adorava per la tua scrittura creativa e brillante, e ci metteva sempre una buona parola. Il sogno nel cassetto era quello di guadagnarti da vivere scrivendo e s\u00ec, dai, puoi dire…<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[4,1],"tags":[],"class_list":["post-121","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-digital-transformation","category-ic-talks"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n\n
\n Utente<\/strong><\/td>\n Tono<\/strong><\/td>\n Obiettivo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Key Message<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Lunghezza<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Call to action<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n